尊敬的各位汉鼎宇佑股东：

 

任何被视为奇迹的事物，都有一个超越常规的历程。经济处于寒冬之际，任何一家企业都在挣扎着存活，依靠微弱的阳光，寻觅周遭点滴的养分，积蓄力量，徐图进取。幸运的是，因为有你们的信任与陪伴，汉鼎宇佑才能逆流而进，开拓出一方新的天地。

 

2018年，面对经济下行的大环境，汉鼎宇佑顶住压力逆市攀升。2018年公司实现营业收入6.03亿元，较2017年增长49.11%，实现归属于上市公司股东的净利润1.25亿元，较2017年增长46.40%。

 

借年报披露之际，我们希望以信件的形式，开诚布公地与各位股东聊一聊汉鼎的“前世今生”。这是我们第一封致股东的信，以后这也将成为汉鼎的传统，希望每一年都能通过这样的形式，将汉鼎的成长轨迹记录并分享给你们。

 

 

战略转型 持续聚焦

 

汉鼎宇佑的成长之路，也是一个持续聚焦的过程。2002年，汉鼎以智慧城市起家，面对市场激烈竞争，汉鼎人启动了疯狂的“开挂”模式。我们从三个人的公司成长起来，一步步扩充领土，拿下工程领域“12甲”资质，成为智慧城市领军企业。上市后，我们最先考虑的问题就是如何打破订单型业务这并不高的天花板，让企业实现高质量可持续的发展。

 

在这样的情形下，公司开始摸索着转型，我们尝试了互联网金融、商业、影城、游戏等多个方向，但收效甚微。在此过程中，失败经验的积累，行业的深度解析，商业模式的重构都成为汉鼎管理层重点关注问题。在不断的探索中，汉鼎走出了自己的B2B2C商业模式——用长期积累的强大To B能力去赋能孵化To C的业务。

 

企业成长不是只做加法，同样，做减法也是必要的。在这样的逻辑下，明确了智慧医疗、智慧城市两大主营业务。

 

 

深耕医疗 布局未来

 

企业打破天花板的核心不在于赚钱，而在于创造价值。要么自己创造价值，要么赋能别人创造价值。医疗领域作为关系到民生的必要组成部分，一直以来都是国家、政府、实体企业，金融机构重点关注对象。而与发达国家相比，我国的医疗服务资源、疾病治愈水平、药品器械先进性方面都有明显的差距。

 

为了缩小中美医疗方面的差距，为中国百姓创造更高价值的健康服务，我们从2017年起正式进军医疗领域，愿景就是“让天下没有难治的病，让重疾百姓不再绝望”。用最普惠的价格，让中国老百姓享受全世界最优质的医疗服务，是汉鼎宇佑深耕医疗领域的初衷与决心。

 

我们通过合资形式建立好医友医疗集团，以中美远程会诊的形式，打通中美医疗资源壁垒。依托汉鼎上市公司的信用背书和资本实力，好医友的中美远程会诊以“院中院”的形式与国内306家大型医院达成战略合作，与4万名国内外主治医生建立服务网络，在海外第二诊疗、赴美就医、药品福利上，为重疾患者提供最为优质的诊疗服务。

 

对于患者关心的高昂诊疗费用，我们深刻明白未来国内医疗必将是“以保促医”的主流模式，在2018年异常复杂的外部环境下，汉鼎宇佑迎来了里程碑的时刻——我们在年底实现了对美国健康险公司的战略入股。健康险公司是汉鼎医疗主业的一枚定海神针，依托HMO模式和医疗临床大数据分析，构建美国医生集团网络，极大程度上降低美国诊疗成本。有了它在资源和渠道方面的加持，汉鼎的医疗布局将受到强力反哺，既可以进一步整合美国医疗资源，扩大美国医生合作伙伴的规模，同时也可以坚固自身的特色医疗渠道。

 

在国内，我们联合太平人寿，针对重疾险保险客户推出绿通服务卡和海外就医服务卡，实现患者的精准触达。其次，我们医疗服务领域深度布局，其中在肿瘤筛查和用药指导领域，通过投资上海鹍远基因和美国CellWork基因检测公司为重疾患者提供精准诊断和肿瘤靶向药精准用药，降低患者诊疗过程中的时间成本和经济成本，改善患者治疗体验。最终，我们将通过中美医生集团的协作，美国健康险公司的强大议价能力，国内外先进器械药品的导入，以及未来海外重疾险TPA计划，形成对重疾患者的全方位闭环服务。

 

在这个过程中，我们还有一个最大的护城河就是后台数据。通过几大渠道，汉鼎宇佑把医疗会员网数据集成在自己的后台，其中包括医疗服务产生的数据、投资的极光收集的数据、保险公司业务产生的数据、通过绿通卡服务收集的数据……2019年，汉鼎宇佑还将和一些提供SaaS服务的公司成立合资公司，一同开发会员数据体系。在优质数据的基础上，将为数据智能在各垂直领域的应用打下坚实基础，让公司成为具备跨场景能力，不断创新的数据智能企业。

 

 

智慧城市 迭代升级

 

我们在大力发展智慧医疗的同时，也在不断寻求传统板块——智慧城市业务的发展与复苏。目前我们依靠十二甲级资质体系以及强大的合伙人团队，在优选项目、控制风险的前提下，实现稳健快速发展，不断推进业务模式从订单型向运营型迭代升级。值得一提的是，我们还将把智慧城市合作人逐渐升级成为医疗业务合伙人，促进板块之间融合联动，全力助推智慧医疗业务的拓展。

 

同样，我们在智慧城市领域也会与SaaS数据服务公司合作，形成会员体系和大数据累积。近期，我们与蜂助手合作推出汉鼎蜂助手盒子，这个不拉网线就能使用的电视盒子，等于宽带网络+芒果TV会员+WIFI热点，而且资费很低。这一系列的动作，将会为我们智慧城市主业强势布局智能家居打下坚实的基础。

 

 

投资赋能 拓展边界

 

当然，汉鼎宇佑在深耕主营业务的同时，也正以投资拓展产业边界。经过两年的转型，汉鼎宇佑已经从智慧城市服务商升级为赋能型平台企业，在夯实基础产业方面不断加码，以资本的力量补全相关板块的拼图。

 

我们的投资对象皆与主营布局强相关，同时我们的主营行业也可以赋能给这些被投企业。依靠汉鼎自身的产业能力，我们为所投项目提供模式和渠道上的协同辅助。我们接受创新性的模式改造，并且丝毫不畏惧打破传统模式的风险。在此投资逻辑上，微贷网和极光2018年在美股上市，我们获得了丰厚的投资回报，未来我们的投资板块还将创造更多产业投资的经典案例和令人兴奋的投资收益。

 

 

未来的路 砥砺前行

 

今年我们汉鼎第一封致股东的信寄出，未来我们每年都会写一封信来分享我们一年的发展心得和感想。希望能以此给予我们汉鼎股东和汉鼎人以最诚挚的问候和坚实的信心。我们的核心价值观和做法将保持不变，我们会继续努力完成这艘巨轮的转舵工作，在智慧城市业务稳定发展的前提下，逐步以服务用户为中心，发展保险医疗板块和大数据板块，投资孵化一批先进的医疗器械和创新药企业，推动中国的大健康领域发展。利用大数据和保险板块，为用户提供低廉优质的医疗项目。

 

我们充分意识到这是一个艰巨的挑战，有很多可以做得更好的事情，我们会在未来的诸多挑战和机遇中发现巨大的能量，为我们的股东和社会提供更多的价值。非常感谢每一位股东，感谢你们相信和支持我们，同时，为我们汉鼎人的聪明才智、热情和高标准致敬。

 

 

王麒诚

谨代表汉鼎宇佑

2019年4月26日